Пълно ръководство за индустриални батерии и техните приложения

Индустриалните батерии не са просто за поддържане на работата на оборудването. Те са за елиминиране на престоите, намаляване на оперативните разходи и карат вашия склад, работилница или индустриален обект да работи като добре смазана машина.

Вие сте тук, защото оловно-киселинните батерии ви струват пари, време и търпение. Това ръководство разглежда всичко, което трябва да знаете за съвременната технология за индустриални батерии и как да изберете правилното решение за захранване за вашата дейност.

Ето какво ще разгледаме:

• Как работят индустриалните батерии и защо LiFePO4 е по-добър от оловно-киселинните
• Приложения в реалния свят при мотокари, платформи за работа на открито, подопочистващи машини и тежко оборудване
• Ключови характеристики, които са от значение при избора на батерия
• Анализ на разходите и очакваната възвръщаемост на инвестициите
• Съвети за поддръжка, които удължават живота на батерията

ROYPOW произвежда литиеви батериисъздадени за най-тежките индустриални условия. Прекарали сме години в разработването на решения, които работят в хладилни складове, складове с висока температура и всичко между тях.

Как работят индустриалните батерии

Индустриални батериисъхраняват електрическа енергия и я освобождават при поискване. Проста концепция, нали? Но химията зад това съхранение е от решаващо значение.

Оловно-киселинните батерии са работна сила от десетилетия. Те използват оловни пластини, потопени в сярна киселина, за да създадат химическа реакция, която генерира електричество. Когато ги зареждате, реакцията протича в обратна посока. Когато ги разреждате, върху пластините се натрупва оловен сулфат.

Това натрупване е проблемът. То ограничава до каква дълбочина можете да разредите батерията, без да я повредите. Забавя зареждането. Изисква постоянна поддръжка, като цикли на поливане и изравняване.

LiFePO4 батериите (литиево-железен фосфат) работят по различен начин. Те преместват литиеви йони между катод и анод през електролит. Без сярна киселина. Без корозия на оловните плочи. Без сулфатиране, което унищожава капацитета ви.

Резултатът? Получавате батерия, която се зарежда по-бързо, издържа по-дълго и не изисква почти никаква поддръжка.

Защо LiFePO4 унищожава оловно-киселинните батерии

Нека да спрем с маркетинговите теми. Ето какво всъщност е важно, когато работите с мотокари, платформи за работа на открито или подопочистващи машини по цял ден.

Живот на цикъла: До 10 пъти по-дълъг

Оловно-киселинните батерии издържат 300-500 цикъла, преди да се изгорят. LiFePO4 батериите издържат 3000-5000 цикъла. Това не е печатна грешка. Сменяте оловно-киселинни батерии десет пъти, преди една LiFePO4 батерия да се нуждае от смяна.

Направете сметката. Ако сменяте оловно-киселинни батерии на всеки 18 месеца, LiFePO4 батерията издържа над 15 години.

Дълбочина на разреждане: Използвайте това, за което сте платили

Оловно-киселинните батерии губят ума си, ако ги разредите под 50%. Ако се разредите по-дълбоко, бързо ще съкратите живота на батериите. LiFePO4 батерии? Разредете ги до 80-90% без да се потите.

Купили сте батерия от 100 Ah. С оловно-киселинна батерия получавате 50 Ah използваем капацитет. С LiFePO4 получавате 90 Ah. Плащате за капацитет, който дори не можете да използвате с оловно-киселинна батерия.

Скорост на зареждане: Върнете се на работа

Ето къде оловно-киселинните батерии наистина показват възрастта си. 8-часов цикъл на зареждане, плюс задължителен период на охлаждане. Необходими са ви няколко комплекта батерии, само за да поддържате един мотокар да работи през смените.

LiFePO4 батериите се зареждат за 1-3 часа. Възможността за зареждане по време на почивки означава, че можете да използвате по една батерия на превозно средство. Няма помещения за батерии. Няма логистика за смяна. Няма закупуване на втора или трета батерия.

Батериите за мотокари на ROYPOW поддържат бързо зареждане без разрушаване на клетките. НашиятМодел 24V 560Ah (F24560P)може да се зареди напълно по време на обедната почивка, като по този начин вашите мотокари клас I, клас II и клас III се движат при многосменни операции.

Температурна производителност: Работи, когато е лошо

Оловно-киселинните батерии мразят екстремни температури. Студеното време намалява капацитета с 30-40%. Горещите складове ускоряват разграждането.

LiFePO4 батериите поддържат капацитет над 90% при студени условия. Те се справят с топлината без проблемите с термичното изпускане, които наблюдавате при други литиеви батерии.

Хладилни складове, работещи при -20°F? ROYPOW'sАнтифризна LiFePO4 батерия за мотокарподдържа стабилна производителност, докато оловно-киселинните батерии биха се движели с половин капацитет.

Тегло: Половината от обема

LiFePO4 батериите тежат с 50-60% по-малко от еквивалентните оловно-киселинни батерии. Това не е само по-лесно боравене по време на монтаж и по-малко рискове за операторите. Това е по-добра производителност на превозното средство, по-малко износване на окачването и гумите, както и подобрена енергийна ефективност.

По-леката батерия означава, че вашият мотокар използва по-малко енергия за движение. Това удължено време на работа се натрупва в хиляди цикли.

Поддръжка: На практика нулева

Поддръжката на оловно-киселинните батерии е мъка. Седмично поливане. Месечни изравнителни зареждания. Почистване на корозия по клемите. Проследяване на специфичното тегло с хидрометър.

LiFePO4 батериите не изискват нищо от това. Инсталирайте го. Забравете. Проверявайте данните от BMS от време на време, ако сте любопитни.

Изчислете часовете труд, които изразходвате за поддръжка на батериите в момента. Умножете това по почасовата си ставка за труд. Това са пари, които харчите без причина.

Сравнението на реалните разходи

Всички се фокусират върху първоначалната цена. „LiFePO4 е по-скъп.“ Разбира се, ако погледнете само цената на етикета.

Вижте общите разходи за притежание през целия живот на батерията:

• Оловно-киселинни: $5 000 предварително × 10 подмяна = $50 000
• LiFePO4: $15 000 предварително × 1 подмяна = $15 000

Добавете към това труда по поддръжката, загубената производителност от престоите поради зареждане и разходите за допълнителни комплекти батерии за многосменна работа. LiFePO4 печели с голяма разлика.

Повечето операции виждат възвръщаемост на инвестициите в рамките на 2-3 години. След това това са чисти спестявания.

Приложения на индустриални батерии в реалния свят

Работа с мотокар

Мотокарите са гръбнакът на складовете, дистрибуторските центрове и производствените съоръжения. Избраната от вас батерия влияе пряко върху производителността и времето за непрекъсната работа.

• Електрическите мотокари клас I (с противотежест) работят на системи 24V, 36V, 48V или 80V, в зависимост от товароподемността. Тези работни машини преместват палети през целия ден и се нуждаят от батерии, които могат да се справят с натоварените графици на смени.
• Хладилните складове са предизвикателства. Температурите падат до -20°F или по-ниски, а оловно-киселинните батерии губят 40% от капацитета си. Вашите мотокари се забавят. Операторите се разочароват. Производителността намалява.

○TheАнтифризна LiFePO4 батерия за мотокарподдържа постоянна мощност при условия на замръзване. Операциите в хладилното съхранение показват незабавни подобрения в производителността на оборудването и намалени оплаквания от операторите.

• Експлозивните среди изискват оборудване, защитено от експлозия. Химическите заводи, рафинериите и съоръженията, обработващи запалими материали, не могат да бъдат изложени на риск от искри или термични събития.

○ROYPOW'sВзривозащитена LiFePO4 батерия за мотокарОтговаря на сертификатите за безопасност за опасни места от клас I, дивизия 1. Получавате литиева производителност без компромис с безопасността на работниците.

• Високотемпературните среди, като например товарни площадки, стоманодобивни заводи и въглищни електроцентрали в регионите на Близкия изток, Югоизточна Азия, Африка и Латинска Америка, ще повлияят сериозно на производителността и живота на стандартните батерии за мотокари.

○ROYPOW'sВъздушно охлаждана LiFePO4 батерия за мотокарработи с приблизително 5°C по-ниско генериране на топлина в сравнение с конвенционалните литиеви аналози. Тази подобрена охлаждаща производителност спомага за поддържане на термична стабилност, повишава енергийната ефективност и значително удължава общия живот на батерията, дори при интензивни натоварвания, свързани с обработка на материали.

Платформи за работа на открито

Ножичните подемници и подемниците се използват на строителни площадки, складове и съоръжения за поддръжка. Престоите означават пропуснати срокове и разочаровани екипи.

• Приложенията на закрито забраняват двигателите с вътрешно горене. Електрическите AWP са единствената опция. Производителността на батерията определя колко дълго екипажите могат да работят, преди да се спуснат за презареждане.

○ROYPOW's48V батерии за платформи за работа на откритоудължават времето за работа с 30-40% в сравнение с оловно-киселинните батерии. Строителните екипи извършват повече работа на смяна без прекъсване.

• Автопарковете под наем се нуждаят от батерии, които издържат на злоупотреба. Оборудването се използва интензивно, връща се частично заредено и се изпраща отново на следващия ден. Оловно-киселинните батерии се износват бързо при това третиране.

LiFePO4 батериите се справят с частичното циклично зареждане без влошаване на качеството. Компаниите за отдаване под наем намаляват разходите за подмяна на батерии и минимизират престоя на оборудването.

Машини за почистване на подове

Магазини за търговия на дребно, летища, болници и складове използват подопочистващи машини за поддържане на чистота. Тези машини работят с часове, покривайки огромни квадратни метри.

• Съоръжения като летищата не могат да спрат почистването 24/7. Машините трябва да работят непрекъснато в продължение на няколко смени. Смяната на батерии прекъсва графиците за почистване.

○The24V 280Ah LiFePO4 батерия (F24280F-A)поддържа алтернативно зареждане по време на почивките на персонала. Екипите за почистване спазват графици без забавяния, свързани с батериите.

• Променливите условия на натоварване натоварват батериите. Празните коридори изискват по-малко енергия, отколкото почистването на силно замърсени площи. Оловно-киселинните батерии се борят с непостоянни скорости на разреждане.

LiFePO4 батериите се адаптират към променящите се натоварвания без загуба на производителност. BMS оптимизира подаването на енергия въз основа на търсенето в реално време.

Ключови спецификации, които наистина имат значение

Забравете маркетинговите глупости. Ето спецификациите, които определят дали една батерия е подходяща за вашето приложение.

Напрежение

Вашето оборудване изисква специфично напрежение. Точка. Не можете просто да хвърлите каквато и да е батерия и да се надявате, че ще работи.

• 24V системи: По-малки мотокари, компактни подопочистващи машини, базови AWP
• 36V системи: Среднотонажни мотокари
• 48V системи: Високопроизводителни товарни автомобили, по-големи мотокари, промишлени AWP
• Системи 72V, 80V и нагоре: Тежкотоварни мотокари с висока товароподемност

Съгласувайте напрежението. Не прекалявайте с това.

Капацитет в ампер-час

Това ви показва колко енергия съхранява батерията. По-високият капацитет в Ah означава по-дълго време на работа между зарежданията.

Но ето уловката: използваемият капацитет е по-важен от номиналния капацитет.

100Ah LiFePO4 батерия издържа повече от 180Ah оловно-киселинна батерия. Това е мръсната тайна, която производителите не рекламират.

Скорост на зареждане (C-скорост)

C-rate определя колко бързо можете да зареждате батерията, без да я повредите.

• 0.2C: Бавно зареждане (5 часа за пълно зареждане)
• 0,5°C: Стандартно зареждане (2 часа)
• 1C: Бързо зареждане (1 час)

Оловно-киселинните батерии достигат максимум около 0,2-0,3°C. Ако ги натиснете по-силно, ще сготвите електролита.

LiFePO4 батериите се справят лесно със скорости на зареждане от 0,5-1C. Батериите за мотокари ROYPOW поддържат протоколи за бързо зареждане, които работят със съществуващата ви инфраструктура за зарядни устройства.

Цикъл на живот при дълбочина на разреждане

Тази спецификация е скрита в дребния шрифт, но е критична.

Повечето производители определят експлоатационния живот на 80% от дълбочината на разреждане (DoD). Това е подвеждащо. Реалната употреба варира между 20-100% DoD в зависимост от приложението.

Потърсете оценки за жизнен цикъл на различни нива на Министерството на отбраната:

• 100% DoD: 3000+ цикъла (пълно разреждане ежедневно)
• 80% DoD: 4000+ цикъла (типична интензивна употреба)
• 50% DoD: 6000+ цикъла (лека употреба)

ROYPOW батерииподдържат 3000-5000 цикъла при 70% DoD. Това се равнява на 10-20 години експлоатационен живот в повечето промишлени приложения.

Работен температурен диапазон

Батериите се представят различно при екстремни температури. Проверете температурните диапазони както за зареждане, така и за разреждане.

• Стандартен LiFePO4: работен диапазон от -4°F до 140°F
• Модели ROYPOW с антифриз: Работен диапазон от -40°F до 140°F

Хладилните складове се нуждаят от батерии, предназначени за работа при температури под нулата. Стандартните батерии няма да са достатъчни.

Функции на системата за управление на батериите

BMS е мозъкът на вашата батерия. Тя защитава клетките, балансира заряда и предоставя диагностични данни.

Задължителни функции на BMS:

• Защита от презареждане
• Защита от преразреждане
• Защита от късо съединение
• Мониторинг на температурата
• Балансиране на клетките
• Дисплей за състояние на зареждане (SOC)
• Комуникационни протоколи (CAN шина)

ROYPOW батерииВключват усъвършенствана BMS система с мониторинг в реално време. Можете да следите състоянието на батерията, да идентифицирате проблеми, преди да причинят престой, и да оптимизирате графиците за зареждане въз основа на данни за действителното потребление.

Физически размери и тегло

Вашата батерия трябва да се побере в оборудването. Звучи очевидно, но персонализираните тави за батерии струват пари и време.

ROYPOW предлага батерии за подмяна. Някои модели са оразмерени така, че да отговарят на стандарта US BCI или наDIN стандарт на ЕСда съответстват на стандартните отделения за оловно-киселинни батерии. Не са необходими модификации. Развийте старата батерия, поставете новата и свържете кабелите.

Теглото е от значение за мобилното оборудване. По-леката батерия подобрява:

• Енергийна ефективност (по-малко маса за преместване)
• Управление и стабилност на автомобила
• Намалено износване на гумите и окачването
• По-лесен монтаж и поддръжка

Гаранционни условия

Гаранциите разкриват увереност на производителя. Кратки гаранции или гаранции, пълни с изключения? Червен флаг.

Потърсете гаранции, покриващи:

• Продължителност: минимум 5+ години
• Цикли: 3000+ цикъла или 80% запазване на капацитета
• Какво е покрито: Дефекти, влошаване на производителността, повреди в BMS
• Какво НЕ е покрито: Прочетете дребния шрифт относно злоупотребата, неправилното зареждане и щетите върху околната среда

РОЙПОУпредоставя всеобхватни гаранции, подкрепени от нашите стандарти за качество на производството. Ние стоим зад нашите батерии, защото знаем, че ще работят дълго.

Анализ на разходите и възвръщаемост на инвестициите

Числата не лъжат. Нека разгледаме реалните разходи за притежание.

Сравнение на първоначалните инвестиции

Ето какво търсите за типична 48V батерия за мотокар:

Шокът от стикерите е реален. Това е двойно повече от първоначалната цена. Но продължавайте да четете.

Скрити разходи за оловно-киселинни батерии

Тези разходи се прокрадват с течение на времето:

• Подмяна на батерии: Ще сменяте оловно-киселинните батерии 3-4 пъти за 10 години. Това са $13 500-$18 000 само разходи за подмяна.
• Няколко комплекта батерии: Многосменните операции изискват 2-3 комплекта батерии на мотокар. Добавете $9 000-$13 500 на превозно средство.
• Инфраструктура на батерийното помещение: Вентилационни системи, зарядни станции, водоснабдяване и ограничаване на разливи. Бюджет от $5000 до $15 000 за правилна инсталация.
• Труд по поддръжката: 30 минути седмично на батерия за поливане и почистване. При цена от $25/час това са $650 годишно на батерия. Над 10 години? $6500.
• Разходи за енергия: Оловно-киселинните батерии са с ефективност 75-80%. LiFePO4 батериите достигат ефективност над 95%. С оловно-киселинните батерии губите 15-20% от електроенергията.
• Престой: Всеки час, в който оборудването се зарежда вместо да работи, струва пари. Изчислете загубената производителност по вашата почасова ставка.

Обща цена на притежание (10 години)

Нека изчислим числата за един мотокар, работещ на две смени:

Общо оловно-киселинни батерии:

• Първоначална покупка (2 батерии): $9 000
• Замяна (6 батерии за 10 години): $27 000
• Труд по поддръжката: 13 000 долара
• Разхищение на енергия: $3,500
• Разпределение на помещението за батерии: $2,000
• Общо: 54 500 долара

Общо LiFePO4:

• Първоначална покупка (1 батерия): $12 000
• Заместители: $0
• Труд по поддръжката: $0
• Спестяване на енергия: -$700 (кредит)
• Батерийна стая: $0
• Общо: 11 300 долара

Спестявате 43 200 долара на мотокар за 10 години. Това не включва повишаване на производителността от алтернативно таксуване.

Мащабирайте това за автопарк от 10 мотокари. Ще спестите 432 000 долара.

Хронология на възвръщаемостта на инвестициите

Повечето операции достигат точка на безубыточност в рамките на 24-36 месеца. След това всяка година е чиста печалба.

• Месец 0-24: Изплащате разликата в първоначалната инвестиция чрез намалени оперативни разходи.
• Месец 25+: Пари в банката. По-ниски сметки за ток, нулеви разходи за поддръжка и без покупки на подмяна.

За операции с висока употреба, работещи на три смени, възвръщаемостта на инвестициите може да се случи за 18 месеца или по-малко.

Финансиране и паричен поток

Не можете да понесете първоначалните разходи? Финансирането разпределя плащанията за период от 3 до 5 години, превръщайки капиталовите разходи в предвидими оперативни разходи.

Месечното плащане често е по-ниско от текущите ви оперативни разходи за оловно-киселинни батерии (поддръжка + електричество + подмяна). Имате положителен паричен поток от първия ден.

Стойност при препродажба

LiFePO4 батериите запазват стойността си. След 5 години, добре поддържаната литиева батерия все още има оставащ капацитет над 80%. Можете да я продадете за 40-60% от първоначалната цена.

Оловно-киселинни батерии? Безполезни след 2-3 години. Плащате за изхвърляне на опасни материали.

Съвети за поддръжка, които удължават живота на батерията

LiFePO4 батериите са лесни за поддръжка, а не такива без поддръжка. Няколко прости практики увеличават максимално живота им.

Най-добри практики за таксуване

• Използвайте правилното зарядно устройство: Съобразете напрежението и химичния състав на зарядното устройство с вашата батерия. Използването на оловно-киселинно зарядно устройство за LiFePO4 батерии може да повреди клетките.

○ROYPOW батерииработят с повечето съвременни зарядни устройства, съвместими с литиеви батерии. Ако преминавате от оловно-киселинни батерии, проверете съвместимостта на зарядното устройство или го надстройте до зарядно устройство, специално за литиеви батерии.

• Избягвайте 100% зареждане, когато е възможно: Поддържането на батерии на 80-90% заряд удължава живота на батериите. Зареждайте до 100% само когато се нуждаете от максимално време на работа.

○ Повечето BMS системи ви позволяват да задавате ограничения за зареждане. Ограничете дневните зареждания до 90% за рутинна употреба.

• Не съхранявайте с пълен заряд: Планирате да паркирате оборудването за седмици или месеци? Съхранявайте батериите с 50-60% заряд. Това намалява натоварването на клетките по време на съхранение.
• Температурата е важна по време на зареждане: Зареждайте батериите между 0°C и 43°C, когато е възможно. Екстремните температури по време на зареждане ускоряват разграждането им.
• Избягвайте многократни дълбоки разреждания: Въпреки че LiFePO4 батериите могат да издържат на над 90% от капацитета на разреждане, редовното разреждане под 20% съкращава живота им.

Ръководство за работа

○ Стремете се да презареждате батериите, когато достигнат 30-40% от оставащия им капацитет по време на нормална работа.

• Следете температурата по време на употреба: LiFePO4 батериите понасят топлината по-добре от оловно-киселинните, но продължителната работа над 60°C все пак причинява напрежение.
• Периодично балансиране на клетките: BMS управлява балансирането на клетките автоматично, но периодичните цикли на пълно зареждане помагат за поддържане на равновесието на клетките.

Веднъж месечно зареждайте батериите до 100% и ги оставете да престоят 2-3 часа. Това дава време на системата за управление на сградата (BMS) да балансира отделните клетки.

Препоръки за съхранение

• Частично зареждане за дългосрочно съхранение: Съхранявайте батериите с 50-60% заряд, ако оборудването ще стои бездействащо в продължение на 30+ дни.
• Хладно и сухо място: Съхранявайте между 0°C и 25°C в среда с ниска влажност. Избягвайте пряка слънчева светлина и излагане на влага.
• Проверявайте зареждането на всеки 3-6 месеца: Батериите се саморазреждат бавно по време на съхранение. Проверявайте напрежението на всеки няколко месеца и доливайте до 50-60%, ако е необходимо.

Мониторинг и диагностика

Проследяване на показателите за производителност: Съвременните BMS системи предоставят данни за циклите на зареждане, спадане на капацитета, напреженията на клетките и историята на температурата.

Преглеждайте тези данни на тримесечие, за да забележите тенденции. Постепенната загуба на капацитет е нормална. Внезапните спадове показват проблеми.

Внимавайте за предупредителни знаци:

• Бърз спад на напрежението под товар
• По-дълго време за зареждане от нормалното
• Кодове за грешки или предупредителни светлини на BMS
• Физическо подуване или повреда на корпуса на батерията
• Необичайна топлина по време на зареждане или разреждане

Решавайте проблемите незабавно. Малките проблеми се превръщат в големи провали, ако бъдат игнорирани.

Поддържайте връзките чисти: Проверявайте клемите на акумулатора месечно за корозия или хлабави връзки. Почиствайте клемите с препарат за почистване на контакти и се уверете, че болтовете са затегнати според спецификациите.

Лошите връзки създават съпротивление, генерират топлина и намаляват производителността.

Какво НЕ трябва да правите

• Никога не зареждайте под нулата без батерия, предназначена за това. Зареждането на литиеви батерии под 0°C уврежда клетките трайно.

Стандартни ROYPOW батериивключват защита от зареждане при ниски температури. BMS (системата за управление на сградата) предотвратява зареждането, докато клетките не се загреят. За възможност за зареждане при отрицателни температури, използвайте модели против замръзване, специално предназначени за студено зареждане.

• Никога не излагайте батериите на вода или влага. Въпреки че батериите имат запечатани корпуси, проникването на вода през повредени корпуси причинява късо съединение и повреди.
• Никога не пренебрегвайте функциите за безопасност на BMS. Деактивирането на защитата от презареждане или температурните ограничения анулира гаранциите и създава рискове за безопасността.
• Никога не смесвайте стари и нови батерии в една и съща система. Несъответстващите капацитети причиняват небалансирано зареждане и преждевременна повреда.

График за професионални инспекции

Годишната професионална проверка открива проблеми, преди да причинят престой:

• Визуална проверка за физически повреди
• Проверка на въртящия момент на свързване на клемите
• Изтегляне и анализ на BMS диагностика
• Тестване на капацитета за проверка на производителността
• Термографско изображение за идентифициране на горещи точки

РОЙПОУпредлага сервизни програми чрез нашата дилърска мрежа. Редовната професионална поддръжка максимизира вашата инвестиция и предотвратява неочаквани повреди.

Готови ли сте да захранвате операциите си по-интелигентно с ROYPOW?

Индустриалните батерии са повече от компоненти на оборудването. Те са разликата между безпроблемната работа и постоянните главоболия. Технологията LiFePO4 елиминира тежестта на поддръжката, намалява разходите с течение на времето и поддържа оборудването ви работещо, когато имате най-голяма нужда от него.

Ключови изводи:

• LiFePO4 батериите осигуряват до 10 пъти по-дълъг живот на циклите от оловно-киселинните с 80%+ използваем капацитет
• Зареждането с възможност елиминира смяната на батерии и намалява изискванията за автопарк
• Общата цена на притежание е в полза на лития с възвръщаемост на инвестициите за 24-36 месеца
• Специфичните за приложението батерии (антифриз, взривоустойчиви) решават уникални оперативни предизвикателства
• Минималната поддръжка и наблюдение удължават живота на батерията над 10 години

РОЙПОУизгражда индустриални батерии за реални условия. Ние разработваме решения, които работят във вашата специфична среда, подкрепени с гаранции, доказващи, че сме сериозни.